Составляем бизнес-план частной клиники. Грамотное планирование для вашего медицинского центра

• Описание услуг
• Производственный план
• Финансовый расчет
• Разрешения для открытия
• • • • Похожие бизнес-идеи:

Образец бизнес-плана открытия медицинского центра в небольшом городе с населением в 150 000 жителей.

Сколько нужно денег на открытие медицинского центра

С целью снижения рисков было решено открыть медицинский центр по известной франшизе компании «Инвитро». Это одна из крупнейших коммерческих лабораторий в РФ, включающая сеть более чем из 700 медицинских офисов на территории России.

Какие мы получаем преимущества от открытия под брендом успешной компании:

• Юридическое, бухгалтерское и маркетинговое сопровождение на всех этапах реализации проекта
• Готовая медицинская лицензия
• Подключение офиса к центральной справочной службе
• Обучение персонала на базе федерального центра Инвитро
• Регулярные конференции для врачей
• Первоначальный взнос на приобретение франшизы - 100 000 руб.
• Приобретение оборудования, мебели, ремонт помещения - 1 500 000 руб.
• Регистрация бизнеса и прочие расходы - 200 000 руб.

Итого - 1,8 млн. руб.

Описание услуг

Основные услуги, которые планирует оказывать медицинский центр, это:

• Гематологические исследования (клинический анализ крови)
• Иммуногематологические исследования
• Биохимические исследования
• Исследование спермы
• Исследование кала
• Исследование мочи
• Диагностика инфекционных заболеваний
• Гистологические исследования
• Генетические предрасположенности
• Наследственные моногенные заболевания и состояния
• Компьютерная томография (КТ)
• Маммография
• Урологические исследования

Средняя стоимость одного анализа или услуги (средний чек) составит 800 рублей. Предполагаемый поток клиентов составит 20 человек в день. За 22 рабочих дня оборот компании составит 352 000 рублей.

Производственный план

Подбор помещения для размещения медицинского центра должен основываться на следующих принципах (в том числе по требованиям СЭС):

1. Минимальная площадь - 60 кв. м.
2. Наличие отдельного входа в помещение
3. Пол из моющихся материалов (линолеум или кафель)
4. Наличие естественного освещения
5. Наличие санузла или возможности для его установки
6. Наличие телефонной линии
7. Удобные подъездные пути и парковка.

С этой целью подобрано помещение в густонаселенном районе города, на первой линии домов. Помещение является нежилым и располагается на первом этаже многоквартирного жилого дома. Размер арендной платы составит 42 000 руб. в месяц. Помещение будет разделено на следующие комнаты:

• Холл ожидания и приема посетителей, гардеробная - 12 кв. м.
• Кабинет врача-консультанта - 18 кв. м.
• Кабинет взятия биологического материала (медицинской сестры) - 12 кв. м.
• Помещение для отдыха персонала - 10 кв. м.
• Сан. узел - 6 кв. м.

На этапе обустройства помещения по плану будет осуществлен поиск персонала медицинского центра. Разновидность предоставляемых услуг потребует найма и соответствующего количества квалифицированных специалистов. В числе которых:

• Врач УЗД - оклад 18 000 руб.
• Врач-акуше-гинеколог - оклад 18 000 руб.
• Медицинская сестра процедурного кабинета (2 чел.) - оклад 16 000 руб.
• Администратор, специалист по работе с клиентами - оклад 16 000 руб.
• Уборщица - оклад 10 000 руб.

Фонд оплаты труда составит 94 000 руб. в месяц. Наша организация будет осуществлять ежемесячные отчисления во внебюджетные фонды (ПФР и ФСС) в размере 28 200 руб.

Какую систему налогообложения выбрать для медицинского центра

Организационной формой медицинского центра будет общество с ограниченной ответственностью. Система налогообложения - УСН, 15% от прибыли организации.

Пошаговый план открытия небольшого медицинского центра

Последовательность действий по открытию бизнеса:

1. Поиск источников финансирования проекта (30 дней)
2. Поиск помещения для размещения центра (15 дней)
3. Регистрация юридического лица (14 дней)
4. Приобретение франшизы, заключение необходимых договоров (7 дней)
5. Заключение договора аренды помещения (1 день)
6. Проведение ремонта (20 дней)
7. Приобретение лабораторного оборудования и расходных материалов (часть предоставляется франчайзером) (7 дней)
8. Трудоустройство персонала
9. Реклама услуг (постоянно)
10. Открытие медицинского центра

Всего на открытие медицинского центра потребуется около трех месяцев.

Финансовый расчет

Постоянные ежемесячные расходы организации:

• Арендная плата - 42 000 руб.
• Заработная плата - 94 000 руб.
• Отчисления в ПФР и ФСС - 28 200 руб.
• Коммунальные услуги - 10 000 руб.
• Расходные материалы - 15 000 руб.
• Транспортные расходы - 15 000 руб.
• Прочие затраты - 10 000 руб.

Итого - 214 200 руб.

Сколько можно заработать на услугах медицинского центра

Прибыль компании до налогообложения будет равна: 352 000 (выручка) - 214 200 (расходы) = 137 800 руб. За вычетом налогов (УСН) чистая прибыль составит: 137 800 - 15% = 117 130 руб. Рентабельность медицинского центра по плану составляет 54%. При таких расчетах окупаемость вложений наступит через 15 месяцев работы.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Какое выбрать оборудование для лаборатории

Для работы лаборатории потребуется следующее оборудование:

1. Биохимический анализатор — 650 000 рублей, анализатор с ограниченным уровнем тестов можно приобрести за 150 000 рублей;

2. Гематологический анализатор, стоимость от 200 000 до 600 000 рублей; 3. Амплификатор ПЦМ, стоимость 100 000 рублей; 4. Кабинет аллерголога, в среднем 200 000 рублей; 5. Оборудование для ИФА - 100 000 рублей;

1. Аквадистиллятор - 50 000 рублей;

7. Анализатор глюкозы - 100 000 рублей; 8. Термостат - 50 000 рублей; 9. Центрифуга - 20 000 рублей.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Медицинскому бизнесу при регистрации предоставляются следующие виды ОКВЭД: ОКВЭД 2 86 - Деятельность в области здравоохранения. ОКВЭД 2 86.9 — Деятельность в области медицины прочая. ОКВЭД 2 86.90 — Деятельность в области медицины прочая.

Какие документы нужны для открытия

Необходимо зарегистрировать субъект ведения бизнеса: так как это юридическое лицо, то надо оформить общество с ограниченной ответственностью. Приготовленные документы подают в органы государственной власти или же в многофункциональные центры государственных услуг (МФЦ). Так как субъект хозяйствования — юридическое лицо, надо сразу открыть счет в банке.

Разрешения для открытия

Чтобы открыть медицинский центр (лабораторию) необходимо получить лицензию на проведение медицинской деятельности. Подают следующие документы:

1. учредительные документы, нотариально заверенные;

2. Квитанцию об оплате госпошлины; 3. Документы, подтверждающие право собственности, либо договора аренды на приобретенное оборудование и помещение. 4. Документы, подтверждающие опыт и стаж наемных медицинских работников, а также оформленные собственником бизнеса трудовые договора с работниками. Решение о выдаче лицензии принимается в течение двух месяцев. Кроме получения лицензии надо получить разрешения у санэпиднадзора и пожарной службы. Это касается проведения работ в приобретенном или арендованном помещении.

Технология проведения лабораторных исследований

Алгоритм ведения такого бизнеса можно представить следующим образом:

1. Администратор встречает пациента, уточняет, какое исследование он хотел бы сделать, какого врача посетить.

2. Заводит карточку пациента, заполняет все необходимые данные на компьютере. 3. Передает пациенту талон и проводит до кабинета. 4. В кабинете с пациентом беседует врач, уточняет симптомы заболевания и предлагает виды лабораторных обследований. 5. Пациент оплачивает стоимость услуги по прейскуранту и сдает анализы. 6. После этого пациенту предлагается подойти за результатом в такой- то срок. Если пациенту удобно ему предлагают перезвонить по телефону и сообщить результаты исследований. Также выписку с результатами анализа могут по желанию клиента отправить по электронной почте.

Медицинский центр как бизнес требует очень больших вложений на начальных этапах. А вот по мере функционирования компании расходы уже снижаются, а прибыль при правильном подходе растет. Приведенный ниже бизнес-план медицинского центра можно использовать за основу для построения расчетов, ведь затраты будут напрямую зависеть от специализации и вида вашей организации.

Бизнес-план медицинского центра: расчеты и важные моменты

Главные затраты при открытии такого рода бизнеса – это помещение и оборудование. Причем нередко второе выходит в разы дороже, нежели само здание. Но обо всем по порядку.

Видео: Как открыть мед. центр!

Видео: как открыть свой мед центр! Часть 2.

Спектр услуг

Медицинский центр может оказывать услуги диагностики болезней (анализы, консультации, рентген и др) или лечить (больничная палата, стоматологический кабинет, хирургия и др). А может предоставлять оба вида услуг сразу. Чем будет заниматься ваш медицинский центр – решать вам. Если не знаете, на чем основывать свое решение, то попробуйте проанализировать конкурентов. Те виды услуг, которых у них не имеются, логично предоставлять в вашем медицинском центре.

Кстати, неплохо функционируют и монопрофильные центры, которые специализируются на одном виде деятельности (анализы, гинекология и др). Открытие такого медицинского центра позволит снизить стартовые расходы. А на каждом этапе можно наращивать по 1-2 новые услуги.

Здесь мы рассмотрим вариант с медицинским центром, предоставляющим несколько услуг сразу.

Место и помещение

Мы советуем выбирать место в спальном районе. Во-первых, аренда или покупка помещения обойдется вам намного дешевле. Во-вторых, вы сможете сосредоточиться на узкой потенциальной аудитории – жителях близлежащих районов. Кстати, не все виды услуг разрешат предоставлять медицинскому центру, находящемуся в жилом здании. Например, рентгеновский кабинет здесь уже обустроить не получится.

Лучше, конечно, если центр будет находиться в отдельно стоящем здании. Хотя, для монопрофильного центра хватит и небольшой площади. Заранее удостоверьтесь, что напряжение электрической сети в арендуемом здании подходит для аппаратуры, которая будет расположена в центре. Кроме медицинских кабинетов вам обязательно будут нужны:

• помещение для персонала;
• туалетная комната;
• ресепшен;
• зал ожидания.

Вместе все это составит около 25м 2 , но при составлении бизнес-плана для медицинского центра стоит учитывать конкретные случаи. Например, одной туалетной комнаты будет мало для двухэтажного центра. Площадь каждого кабинета будет зависеть от характера назначения, а так же от требований для получения лицензии. Кстати, высота потолков тоже играет роль – она должна быть не менее 3м.

Учитывая требования к помещениям медицинского назначения, лучше строить центр с нуля. Покупка 100м 2 в Москве (самые высокие цены на землю именно здесь) обойдется вам в 300 000 рублей . Построить двухэтажное помещение для медицинского центра стоит около 2 000 000 рублей . Внутренний ремонт и отделка – 1 000 000 рублей .

Оборудование и мебель

Для оборудования придется выложить немалую сумму, ведь в этой области важно делать правильные диагнозы и эффективно лечить пациентов. Тогда они будут приходить снова и снова.

Что касается мелких приборов для профессионального и частного использования, их производители часто проводят акции. По ее условиям вам выделяют бесплатный комплект для работы в течение рекламного периода. К примеру, глюкометры с тестовыми полосками.

В медицинском центре с площадью по 90м 2 на каждом этаже можно оборудовать около 8 кабинетов. Ниже представлены средние затраты на оборудование для наиболее востребованных услуг:

1. Зубной кабинет — 700 000 рублей
2. Кабинет гинеколога — 250 000 рублей
3. Кабинет андролога – 60 000 рублей
4. Массажный кабинет – 60 000 рублей
5. Кабинет невролога – 60 000 рублей
6. Кабинет УЗИ – 3 200 000
7. Кабинет нефролога – 120 000 рублей
8. Кабинет ЭКГ – 140 000 рублей

Итого: 4 590 000 рублей

Персонал

Ваши клиенты будут приходить к врачам. А к хорошим врачам хочется приходить снова и снова. Поэтому уделите большое внимание подбору персонала. А с точки зрения формальностей, в рядах ваших специалистов все врачи должны быть с необходимыми сертификатами, подтверждающими их уровень профессионализма.

В нашем случае потребуется 8 специалистов, 1 уборщица, 2 администратора. Заработная плата для каждого из специалистов в своей области составит около 40 000 рублей. Средняя оплата услуг уборщицы – 10 000, а администраторов – по 15 000 рублей. Не забываем про налоговые отчисления за сотрудников. Всего получается 449 000 рублей в месяц.

Лицензирование

Для легальной работы медицинского центра вы должны иметь на руках лицензии на все виды деятельности. Причем для каждой услуги придется получать лицензию отдельно. При выдаче лицензии органы будут изучать ваше помещение на соответствие санитарным нормам, а так же квалификацию ваших сотрудников и пригодность используемой аппаратуры. Процесс довольно трудоемкий, придется побегать. Но оно того стоит.

Коммунальные услуги

для двухэтажного медицинского центра с общей площадью в 160м 2 составят около 15 000 рублей .

Медицинский центр по франшизе

Многие крупные коммерческие медицинские центры готовы продать вам франшизу на одну из услуг или весь спектр. Обычно в цену не входит оборудование, зато вам дают официальное право представляться именем известного медицинского центра. Это значительно повысит вашу конкурентоспособность и создаст для ваших клиентов определенный уровень доверия. Стоимость франшизы без оборудования от 100 000 рублей и выше.

Из плюсов покупки франшизы для медицинского центра можно отметить и наставничество. Покупая франшизу у фирмы, вы сможете получить консультацию по интересующим вас вопросам от практикующей стороны. Для людей, которые недостаточно разбираются в этой сфере деятельности, это может сыграть решающую роль.

Подсчеты

Первоначальные затраты:

• Земля, постройка и ремонт – 3 300 млн руб
• Оборудование – 4 590 млн руб
• Франшиза – 100 000 руб

Итого: 7 990 000 руб

Ежемесячные затраты:

• Персонал – 449 000 руб
• Коммунальные услуги – 15 000 руб
• Расходные материалы для работы врачей – 100 000 руб

Итого: 564 000 руб

В среднем в день такой медицинский центр сможет принять около 100 человек. Учитывая среднюю стоимость медицинских услуг, среднемесячный доход при полной загруженности составит около 1 600 000 рублей. Прибыль – 1 036 000 рублей .

Бизнес-планы медицинских центров, клиники разрабатывались ЭКЦ «Инвест-Проект» для различных проектов в 2008, 2010, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018 и 2019 гг.

Дата расчетов: 20.07.2018.

Валюта расчетов: рубли.

Период планирования: 5 лет помесячно.

Методика планирования: международные рекомендации UNIDO, собственные методики.

Цель бизнес-плана: расчет экономических, производственных и маркетинговых параметров открытия медицинского центра для подтверждения его экономической эффективности и привлечения финансирования.

Бизнес-план содержит укрупненные данные по проекту, отражает концепцию медцентра и является техническим заданием для разработки проектной документации, получения медицинской лицензии и дальнейшей проработки с учетом требований банка, органов власти, партнеров.

Финансово-экономическая модель бизнес-плана: разработана по авторской методике ЭКЦ «Инвест-Проект» специально для открытия частных медицинских учреждений и показывает, при каких условиях предприятие может достичь успеха.

При покупке бизнес-плана фин. модель предоставляется бесплатно, что позволяет заказчику менять значения финансовых, производственных и экономических параметров под свои потребности и найти оптимальное решение.

Концепция медицинского центра, клиники

По проекту планируется арендовать качественное коммерческое помещение площадью от 1000 кв. м и открыть современный многопрофильный медицинский центр с отделениями:

1. стоматологии,
2. гинекологии / урологии,
3. терапевтическим отделением (терапевт, отоларинголог, офтальмолог, дерматолог и невропатолог),
4. диагностическим отделением,
5. обслуживанием на дому.

Параметры медицинского центра, клиники:

1. общая площадь центра - 1 000 кв.м. в аренде по ставке *** тыс. руб. / кв.м. / год;
2. режим работы медцентра: круглосуточно без выходных;
3. численность персонала: 59 чел.;
4. производственная мощность медцентра: до *** тыс. услуг (приемов) в месяц;
(приемов) в месяц (75 % от мах);
5. «средний чек»: 2 150 руб. / посещение;
6. себестоимость услуг: *** руб. / пациент (з/п врачей + расходные материалы);
7. удельная стоимость вложений: 70 000 руб. / кв. м;
8. плановая выручка медцентра: *** млн. руб. в месяц;
9. система налогообложения: ОСН (при льготном НДС 0 %).

Параметры производственной мощности медицинского центра, клиники:

Потребность медицинского центра (клиники), в т.ч. стоматологической в инвестициях

Для реализации проекта потребуется 70 000 000 руб. (1 083 088 долл.) в виде банковского кредита (**%) и средств инвестора (**%). Срок окупаемости инвестиций - ** года .

Привлекательность рынка платной медицины

По данным Федеральной службы государственной статистики в 2015 году в РФ насчитывалось 23 997 учреждений, оказывающих медицинские услуги.

Объем российского рынка платных медицинских услуг составляет *** млрд. руб. (Росстат, 2015), увеличившись по сравнению с предыдущим годом на 14 %. По состоянию на ноябрь 2016 года объем платных медицинских услуг составил *** млрд. руб. С учетом теневого сектора объем рынка может составлять *** млрд. руб. в год.

По данным РБК, рынок платных медицинских услуг фрагментирован — 25 крупнейших компаний вместе не выбирают и 17 % общей выручки, что позволяет открывать новые медицинские центры различного профиля. Общий оборот крупнейших частных медицинских компаний России — 77 млрд. руб.

В России продолжает увеличиваться число болезней, возникновение которых связано с глубинными социальными процессами, плохим состоянием бытовой и санитарной инфраструктуры, низким качеством медицинского обслуживания.

Большая доля заболеваемостей приходится на болезни органов дыхания - 44 %. Затем идут травмы, отравления и другие воздействия внешних причин - 12 %, по 6 % болезни мочеполовой системы и болезни кожи.

Доля взрослых россиян, которые посещают платные поликлиники и больницы, выросла за пять лет с 30 % в 2011 году до 40 % в 2016 году. Причем кризис не привел к сокращению их числа.

Московский рынок платных медицинских услуг составляет приблизительно 25 % всего российского рынка, а темп прироста его оценивается разными источниками от 15 до 30 % в год. По экспертным оценкам, емкость московского рынка платных медицинских услуг года составляет *** млрд. руб.

Представители московских клиник в качестве тенденций назвали рост спроса на медицинские услуги (в частности, на диагностику) у активно работающего населения в выходные дни и ночное время, а также высокий спрос на услуги врачей с узкой специализацией и программы заботы о родителях.

Сегодня на московском рынке платных медицинских услуг представлен весь спектр ЛПУ:

• - федеральные,
• - государственные и ведомственные медицинские учреждения,
• - НИИ,
• - профильные институты,
• - частные клиники.

У всех этих медицинских учреждений есть как преимущества, так и недостатки, поэтому в ближайшее время конкурентная борьба за пациентов будет непростой для всех участников рынка. Чтобы добиться успеха, нужен профессиональный бизнес-план.

Новость: По нашему бизнес-плану открыта элитная стоматологическая клиника в Москве

Планируете открыть собственный медицинский центр или клинику, но не знаете, с чего начать? Или у Вас действующий медицинский бизнес, но он не приносит прибыли? ЭКЦ «Инвест-Проект» совместно с Агентством медицинского консалтинга «ZERTS» предлагает

Список таблиц

Таблица 1. Показатели эффективности проекта.

Таблица 2. Прогноз численности населения РФ до 2050 года.

Таблица 3. Заболеваемость населения РФ по основным классам болезней, тыс. чел.

Таблица 4. Число больничных организаций по формам собственности, 2013-2016.

Таблица 5. Число амбулаторно-поликлинических организаций по формам собственности, 2010-2016.

Таблица 6. Платные услуги населению в сфере здравоохранения, 2010-2017, млн. руб.

Таблица 7. Объем платных медицинских услуг населению по ФО, 2012-2017, тыс. руб.

Таблица 8. ТОП 100 частных многопрофильных клиник России.

Таблица 9. Средние чеки на медицинские услуги в частных клиниках, 2016, руб.

Таблица 10. Денежные расходы домашних хозяйств на платные услуги в сфере здравоохранения, 2010-2016, руб.*

Таблица 11. Средние потребительские цены на отдельные виды платных медицинских услуг, 2012-2016, руб.

Таблица 12. Средние потребительские цены на отдельные виды платных медицинских услуг, 2017, руб.

Таблица 14. Заболеваемость населения Москвы по основным классам болезней, тыс. чел. (по медицинским организациям системы Минздрава России).

Таблица 15. ТОП-10 сетевых медицинских учреждений, по кол-ву учреждений в Москве.

Таблица 16. Доходы децильных групп населения Москвы в 2016 г.

Таблица 17. Структура площадей медцентра.

Таблица 18. Производственные параметры по отделениям медцентра.

Таблица 19. Плановые показатели работы медцентра.

Таблица 20. План оказания услуг и поступления выручки помесячно, 2019-2023 гг.

Таблица 21. План оказания услуг и поступления выручки по годам, 2019-2023 гг.

Таблица 22. Структура текущих затрат медцентра.

Таблица 23. План текущих затрат помесячно, 2019-2023 гг.

Таблица 24. План текущих затрат по годам, 2019-2031 гг.

Таблица 25. Персонал медцентра и фонд оплаты труда.

Таблица 26. План привлечения персонала и фонд оплаты труда.

Таблица 27. Структура и объем инвестиций.

Таблица 28. Календарный план реализации проекта.

Таблица 30. Риски и меры по их предотвращению.

Таблица 31. Расчет безубыточного объема продаж.

Таблица 32. Анализ чувствительности NPV 5 ключевым параметрам.

Таблица 33. План движения денежных средств помесячно, 2019-2023 гг.

Таблица 34. План движения денежных средств по годам, 2019-2023 гг.

Таблица 35. План прибылей и убытков помесячно, 2019-2023 гг.

Таблица 36. План прибылей и убытков по годам, 2019-2023 гг.

Таблица 37. Сводные показатели ОПУ.

Таблица 38. Налогообложение помесячно, 2019-2023 гг.

Таблица 39. Привлечение и возврат вложенных средств помесячно, 2019-2023 гг.

Таблица 40. Показатели эффективности инвестиций.

Таблица 41. Таблица 42. Расчет NPV проекта помесячно, 2019-2023 гг.

Список графиков

График 1. Динамика инфляции и ВВП России, 2003-2020, %.

График 2. Объем платных медицинских услуг, оказанных населению РФ, млн. руб.

График 3. Объем рынка медицинских услуг в РФ, 2012 -2021П, млрд. руб.

График 5. Доли доходов децильных групп населения Москвы на 2016 год.

График 6. План оказания медицинских услуг (ед.).

График 7. План поступления выручки (руб.).

График 8. Динамика текущих затрат (руб.).

График 9. Точка безубыточности.

График 10. Анализ чувствительности NPV.

График 11. Выручка, затраты, прибыль (руб.).

График 12. Динамика чистой прибыли (руб.).

График 13. Финансовые результаты (руб.).

График 14. Получение и погашение долга (руб.).

График 15. Обслуживание долга (руб.).

График 16. Чувствительность NPV к ставке дисконтирования.

График 17. NPV проекта и недисконтированный денежный поток (руб.).

График 18. Выплаты инвестору нарастающим итогом (руб.).

Список диаграмм

Диаграмма 1. Заболеваемость населения по классам болезней в РФ, 2016, %.

Диаграмма 2. Как часто россияне обращаются за медицинской помощью, %.

Диаграмма 3. Динамика оценок ситуации в российском здравоохранении, 2014-2016, % от пользователей медицинских услуг.

Диаграмма 4. Оценка удовлетворенности оказанными медицинскими услугами, 2016 г., % от опрошенных получателей услуг.

Диаграмма 5. Поведение россиян в случае возникновения проблем со здоровьем, %.

Диаграмма 6. Медицинское обслуживание, которым пользовались россияне в 2016 году, % опрошенных.

Диаграмма 7. Структура рынка платных медицинских услуг по профилю оказываемых услуг, %.

Диаграмма 8. Структура платных медицинских услуг, по видам медицинского обслуживания, 2016, %.

Диаграмма 9. Динамика распределения объема услуг по секторам медицины в России, 2012-2021 гг., млрд. руб.

Диаграмма 10. Распределение объема платных медицинских услуг по ФО России в 2017 году, %.

Диаграмма 11. Средняя выручка на кв.м. в частных клиниках, 2016, тыс. руб.

Диаграмма 12. Средняя выручка на кв.м. в частных клиниках в зависимости от географии присутствия, 2016, тыс. руб.

Диаграмма 13. Стоимостной объем медицинских услуг по видам медпомощи, %.

Диаграмма 14. Распределение рынка медицины по видам услуг, %.

Диаграмма 15. Структура рынка частной медицины в Москве и Московской области, %.

Диаграмма 16. Структура площадей медицинского центра.

Диаграмма 17. Структура оказания услуг (ед.).

Диаграмма 18. Структура выручки медцентра.

Диаграмма 19. Структура текущих затрат медцентра.

Диаграмма 20. Структура первональных инвестиций.

Диаграмма 21. Структура налоговых отчислений (%).

Итого 160 страниц, 41 таблица, 18 графиков и 21 диаграмма.

Потребность в качественной, высококвалифицированной медицине создает множество возможностей для создания центров по оказанию врачебной помощи. Но, как и любой другой бизнес, медицинский также нуждается в планировании. Бизнес-план медицинского центра позволит вам открыть прибыльное и интересное дело и не прогореть.

Открыть бизнес по оказанию медицинских услуг способен не только человек с соответствующим образованием. Но и тот, кто владеет нужными навыками и информацией, необходимыми для запуска в работу врачебного центра. В первую очередь, нужно собрать как можно больше информации о деятельности уже существующих на рынке лечебных организаций и различных клиник. Затем определить, какой сегмент рынка станет целевой аудиторией.

Перед тем как открыть медицинский центр с нуля, необходимо определиться с видами оказываемых услуг и видами оказываемой помощи:

1. Специализированная клиника оказывает услуги пациентам с определенными видами заболеваний, например, онкологическая клиника.
2. Многопрофильная клиника занимается лечением различных видов болезней и травм.
3. Диагностический центр оказывает услуги по диагностированию и выявлению заболеваний, но не занимается лечением.
4. Наличие блоковых структур, таких как, стоматология, травматология, гинекология и так далее в приоритете для больших городов, имеющих большое количество клиентов.

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Необходимо преодолеть ряд этапов для того, чтобы открыть частный медицинский центр.

Этап 1 — оформление и подготовка документов

В отличие от множества других видов бизнеса, в медицине требуется наличие лицензии, разрешающей оказание услуг данного рода. Это яркий пример того, что врачебная практика – дело очень серьезное и заниматься им могут только подготовленные кадры.

Сбор всех необходимых данных – пример того, что медицинские услуги – это весьма сложный процесс, так как на процедуру подачи заявки может уйти несколько месяцев, а принятия решения о выдаче лицензии или об отказе придется ждать не более шестидесяти дней.

Этап 2 — поиск помещения

На этом этапе стоит важная задача – найти подходящее помещение, в котором придется открывать центр. Здание должно располагаться в проходимом и легкодоступном месте. Не нужно заставлять пациентов преодолевать огромные расстояния. Пример удачного расположения – рядом с больничным городком, где оказываются государственные медицинские услуги. Люди, уставшие стоять в очередях в бесплатных учреждениях, готовы заплатить за получение нужной им помощи, это факт.

Помещение центра должно соответствовать оказываемым услугам. Для стоматологии нужно места гораздо меньше, чем для травматологической клиники. Также следует предусмотреть наличие специальных помещений, которые должны быть в каждом медучреждении.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

Самые большие траты приходятся на закупку современного высокотехнологичного медицинского оборудования. Стоимость его в зависимости от вида оказываемых услуг может достигать огромных сумм. Никто из клиентов не захочет тратить деньги на услуги, которые оказываются с использованием старого или ненадежного оборудования. В связи с этим экономить на покупке аппаратов никак нельзя.

Кардиограф (42.500 руб.)

Магнитно-резонансный томограф (20.700.000 руб.)

Этап 4 — подбор сотрудников

В медицинском центре должны работать только высококвалифицированные дипломированные специалисты с опытом. В идеале сотрудник должен пройти стажировку за границей и иметь несколько сертификатов о повышении квалификации.

Для небольшой клиники подойдет такой штат:

1. Два врача-терапевта, работающих посменно.
2. Две медсестры, закрепленные за одним из врачей.
3. Главный бухгалтер.
4. Администратор.

Если вы только открываетесь, то такой штат обеспечит необходимый минимум клиентов, а далее его необходимо будет расширять, привлекая все новых специалистов.

Этап 5 — продвижение и реклама

На этапе подготовки к открытию желательно провести массовую кампанию по привлечению клиентов:

• например, выпустить буклеты;
• разместить баннеры в людных местах;
• заняться образцами рекламы в газетах и на телевидении.

Главная задача – заставить клиентов говорить о новом центре.

Финансовый план

Затраты на то, чтобы открыть медицинский центр, весьма высоки:

1. Проведение ремонта – 140,000 руб.;
2. Арендная плата – 120,000 руб.;
3. Приобретение оборудования – 2,500,000 руб.;
4. Приобретение медицинских инструментов и других необходимых принадлежностей – 350,000 руб.;
5. Лицензия – 15,000 руб.

Итого: 3,125,000 руб.

Возможные риски

Начиная такой бизнес, следует учитывать следующие моменты:

1. Оказание медицинских услуг связано с непосредственной работой с населением. В связи с этим репутация учреждения может быть разрушена одним лишь негативным отзывом о работе докторов. Поэтому отношение к клиентам должно быть идеальным.
2. Ценовая политика должна соответствовать уровню спроса. Не стоит в начале пути заламывать цены, так как это может сыграть на руку конкурентам.
3. Врачебные ошибки могут послужить причиной отзыва лицензии и закрытию центра.
4. Насыщенная конкурентная среда на рынке медицинских услуг способна перетянуть ценные кадры, что больно ударит по престижу организации.

Открытие медицинского центра сопряжено с большим количеством всевозможных рисков. Поэтому на этапе планирования стоит уделить большое внимание антикризисному управлению и внутреннему менеджменту учреждения.

Еще недавно казалось, что бизнес на врачебной помощи не будет востребован населением, ведь составить конкуренцию мощной системе бесплатной медицины сложно. Однако все больше людей с охотой обращаются к частным врачам. Поэтому вопрос о том, как открыть медицинский центр, приобретает все большую популярность. При правильной организации дела данный бизнес может приносить не только моральное удовлетворение, но и материальное вознаграждение.

Кто может заниматься медицинским бизнесом

Принято считать, что создать клинику могут только люди с высшим медицинским образованием. Конечно, наличие опыта и специализированных знаний станет для вас плюсом. Но при планировании, да и когда вы станете составлять бизнес-план медицинского центра, гораздо нужнее будут навыки талантливого менеджера и организатора. Часто учредителями выступают люди, которые к медицине не имели до этого никакого отношения. Разве что в качестве пациентов.

Другой вариант развития событий – это организация клиники по инициативе страховой компании, занимающейся медицинским страховым обеспечением.

В любом случае создание частной клиники – это титанический труд. Существует ряд условий, обязательных для исполнения. Это лицензирование, сбор разрешительных документов. Все ограничения призваны защитить людей. Опасно допускать к лечению тех, кто не способен проследить за качеством оказываемой врачебной помощи. Именно поэтому открытие медицинского центра потребует от вас ответственного подхода и соблюдения всех установленных санитарных и правовых норм.

Форма хозяйствования

При открытии центра обычно проходят процедуру учреждения общества с ограниченной ответственностью. Это несколько сложнее, чем создание ИП.

Необходимо подготовить устав ООО, учредительный договор, собрать сумму уставного фонда, зарегистрироваться в Едином реестре юридических лиц. И оплатить госпошлину, установленную для регистрации ООО.

Безусловно, нужно встать на учет в налоговой инспекции, выбрав подходящую систему налогообложения.

Определение профиля

Перед тем как открыть медицинский центр, определите направления, которые в нем будут представлены.

Конечно, проще остановить свой выбор на узком профиле: стоматология, к примеру, или косметология. Сложнее пройти лицензирование широкопрофильным учреждениям. Но зато вы сможете в дальнейшем оказывать целый комплекс услуг.

Впрочем, освоение смежных направлений в медицине может быть включено в план вашего стратегического развития.

Лицензируем медицинский бизнес

Теперь подробнее о самой процедуре получения лицензии. Учтите, что лицензированию подлежит каждое из выбранных направлений оказания услуг. Поэтому важно на предварительном этапе очертить круг этих самых услуг.

Для прохождения процедуры соберите нужные документы, справки. Бумаги собираются для каждого вида будущих врачебных услуг.

В процессе необходимо будет подтвердить наличие помещения, отвечающего всем требованиям, привести список нужного оборудования. Для аппаратов обязательны сопроводительные сертификаты.

При прохождении лицензирования нужно подтвердить квалификацию медицинского персонала, который будет вести прием посетителей клиники.

Если вы намереваетесь выдавать пациентам больничные листы, следует провести ещё одну процедуру лицензирования.

Пакет разрешительной документации

Вообще пакет документов, которые вы обязаны иметь на руках перед тем, как открыть частный медицинский центр, очень объемный. В него входят следующие бумаги:

• Разрешение от Роспотребнадзора. Оно устанавливает соответствие выбранного вами помещения санитарно-эпидемиологическим нормам, принятым для медучреждений.
• Разработанное положение о производственном контроле.
• Договоры на дезинсекцию, дезинфекцию, дератизацию.
• Договоры на вывоз, утилизацию отходов, в том числе опасных.
• Договор на утилизацию люминесцентных, неоновых, кварцевых ламп.

Вопросы регулирования утилизации отходов должны решаться в комплексе. Недопустимо избавляться от них стандартным путем. С ещё большей осторожностью необходимо обращаться с отходами высокого класса опасности.

Сразу приучите себя и персонал к тщательному ведению документации. Заключите договоры с химчистками, прачечными. Также необходимо будет перед тем, как открыть частную медицинскую клинику, решить все вопросы с пожарной инспекцией.

Подбираем место и помещение

Понятно, что место, которое вы определите под свой центр, должно находиться неподалеку от остановок общественного транспорта. Вряд ли вашим будущим пациентам понравится долго идти к вам от остановочного пункта.

Идеально расположение в центре города. Так вас проще будет найти. Мало кто поедет искать вас в пригород. Не у всех есть время и личный транспорт.

В бизнес-план медицинского центра включите финансовый резерв на обустройство помещения под цели оказания врачебных услуг. Будет лучше, если вы арендуете отдельно стоящее здание (будет возможность избежать возможных претензий со стороны соседей).

При определении необходимых площадей опять же пригодятся ваши выкладки по утверждению основных направлений деятельности. Так вы наглядно поймете, сколько кабинетов нужно открыть. Вам будет ясно, сколько квадратных метров необходимо для размещения закупленного оборудования, чтобы не было нареканий по несоблюдению санитарных норм.

При запуске рентгена, магнитно-резонансного обследования, сканирования нужно провести дополнительное переоборудование помещений согласно положениям по безопасности.

Покупка оборудования

Самая большая статья расходов перед тем, как открыть частную медицинскую клинику, это покупка всего необходимого оборудования. Как уже упоминалось выше, список устройств и аппаратов находится в прямой зависимости от выбранной специализации.

Если вы планируете запуск узкопрофильного лечебного заведения, то ваша задача несколько упрощается. В случае многопрофильности придется готовить обширные закупочные списки.

Лучше обговорить и утвердить перечень необходимого оборудования со специалистами. Они подскажут, какие модели нужно заказывать, в какой комплектации.

Не забудьте о мелком инструментарии. Его также планомерно закупают. Обязательно установите аппараты для дезинфекции помещений и инструментария.

Иногда рационально оборудовать собственную небольшую прачечную и химчистку, особенно если в ваши планы входит организация стационара.

Все устройства обязательно должны обладать сертификатами. Не покупайте оборудование у непроверенных поставщиков. Потом возникнут проблемы с обслуживанием. Обращайтесь к официальным дилерам либо напрямую к производителям. Как правило, в этих случаях вам предлагают техническое сопровождение и помощь в установке и обучении.

Персонал

Найти высококлассных специалистов – вот что нужно, чтобы открыть медицинский центр. Пациенты ценят работу врачей. Они обращаются в платную клинику в надежде найти там внимательных, чутких профессионалов. Именно неудовлетворенность качеством оказания услуг отвращает людей от бесплатной медицины. Большинство пациентов, которые идут на прием в частную клинику, жалуются на равнодушное отношение к их проблемам в муниципальных больницах.

Подбирая на работу персонал, просите соискателей показать диплом, сертификаты, уточняйте наличие категорий и званий. А ещё просите рекомендации и отзывы. Выясните, как к их работе относились пациенты и коллеги на прежнем месте.

Обязательно узнайте, умеет ли специалист обращаться с тем оборудованием, которое вы закупили.

Помимо врачей вам нужно будет укомплектовать штат медсестер и санитарок. Понадобится и административный персонал. Немаловажно принять на работу приветливых и неконфликтных регистраторов. Именно они первыми встречают посетителей, формируя у них положительный образ вашей клиники.

В штате необходим ещё бухгалтер, чтобы вести отчетность. Она у ООО более сложная, чем у ИП.

Насколько рентабелен медицинский бизнес

Как вы уже поняли, в бизнес-план медицинского центра необходимо будет внести солидную сумму на расходы. При этом в дальнейшем вам также придется нести ежемесячные траты на содержание клиники и оплату труда персонала.

А будет ли выгода? Если вы сумеете привлечь и удержать стабильный поток пациентов (примерно 50 посетителей в день), то ежемесячная выручка вполне может составлять около 20 миллионов рублей. Это если средний чек будет равен в среднем 1000 рублей.

Несомненно, в некоторых случаях нагрузка может «плавать». Но при хорошей репутации, грамотных врачах и внимательном младшем персонале вы будете лишь наращивать свою клиентскую базу. Это позволит вернуть затраченные деньги и выйти на получение дохода.