Кандидат не хочет общаться в млм. Как приглашать людей в сетевой бизнес

Привет, друзья!

Сегодня мы разберём 3 КРАЙНОСТИ, в которые впадают новички, развивая МЛМ бизнес онлайн .

На первый взгляд, они не очевидны, но могут стать серьёзным препятствием для роста Вашей структуры.

Совершая ЭТИ маленькие ошибки, кандидаты уходят к другим наставникам, хотя могли бы быть в Вашей команде .

Кто-то скажет: «П одумаешь, кандидатом больше, кандидатом меньше ».

Но поверьте, что здесь, как в автоспорте: каждая секунда на счету! А секунды складываются в ПОБЕДЫ!

Поэтому у новичков каждый новый кандидат или партнёр на счету.

Представьте, что каждый месяц Вы недосчитываетесь 1-го партнёра, в год это уже 12 человек в Вашей первой линии.

Есть такое выражение: «Никогда не знаешь, где найдёшь, где потеряешь».

Но иногда мы теряем там, где можем просто быть внимательнее!

Звучит странно? Что ж, сегодня покажу Вам 3 крайности новичков при работе с кандидатами. Читаем внимательно и работаем над ошибками

Крайность #1. «Нехватка и привязанность». Очень типично для старой школы МЛМ. И к сожалению, этот подход сетевики переносят в интернет.

Это «подстройка» под кандидата, попытка быть хорошим, удобным наставником. Намерение *Подписать любой ценой*!

Поэтому, когда новичок начинает давить на кандидатов, писать огромные полотна сообщений, фанатично приглашать на презентацию, всячески спамить, можно ставить «диагноз»…

Потому что успех в МЛМ-бизнесе через интернет не имеет ничего общего с тем, чтобы «бегать» за кандидатами, превращаться в угодника своих партнёров и клиентов…

Тем более, речи не идёт о продаже продукта по «Вашей» цене (лишь бы не потерять клиента!).

Понятно, что мы хотим получить результат скорее. Но это не повод цепляться за кандидатов.

Просто запомните:

Нуждающийся партнёр привлечет таких же нуждающихся и неуверенных.

Нуждающимся человеком легко манипулировать. Вряд ли Вы хотите, чтобы Ваши партнёры это делали.

Нуждающийся предприниматель «отпугивает» сильных, опытных кандидатов.

Согласитесь, сложно поверить в серьёзность бизнеса, когда Вы хватаетесь за каждого, как за спасательный круг.

Хочу сейчас акцентировать Ваше внимание на том, КАК это лечится.

Первое лекарство. Бессмысленно строить бизнес на одной мотивации, не имея системы рекрутинга онлайн.

Когда система настроена и каждый день Вы видите на своей почте 3-5 заявок от людей, заинтересованных бизнесом, Вы забываете, что такое «нуждаться» в партнёрах.

Есть и второе лекарство. Смотрите, проблема «подстройки» под кандидата, страх потерять команду, идут от непонимания ценности своего предложения. Это нужно прорабатывать!

Выделите время и распишите РЕАЛЬНУЮ ЦЕННОСТЬ (Ваше супер предложение!), которую Вы предлагаете своим бизнес-партнёрам.

Не опирайтесь на то, что может дать любой партнёр Вашей компании. Вы приглашаете не в компанию, а в ВАШУ команду.

Что можете дать ЛИЧНО ВЫ? Знания, тренировку бизнес-навыков, сопровождение, систему развития бизнеса, персональное обучение до результата?…

Нужно всё детально продумать и сформулировать так, чтобы посмотрев на своё предложение, Вы ОСОЗНАЛИ насколько оно КРУТОЕ!

Дорабатывайте Ваше уникальное личное предложение до тех пор, пока не прочувствуете, что это дорогого стоит.

Критерий такой: а Вы сами бы подписались, не задумываясь?

Когда Вы даёте реальную ценность и ПЕРЕПОЛНЕНЫ тем, что имеете, ощущение «нехватки» уходит.

Изучите ещё раз предыдущую статью Она также поможет Вам разобраться в этом вопросе.

Крайность #2. «Преждевременное Дистанцирование». От тренеров и наставников иногда можно услышать подобные рекомендации: Вас должно немного не хватать, Ваше внимание люди должны заслужить, нужно «ограничивать доступ к телу» и т.д.

В этом есть доля правды. Но новичкам в начале развития бизнеса сложно «прощупать» эту грань. И в итоге часто рождается ещё одна крайность – чрезмерное отдаление и даже холодность в общении со своими кандидатами.

В то время, как им нужна Ваша искренность, открытость и помощь.

Также не редкость, когда подрастающие лидеры «хватают» звездную болезнь после первых успехов в бизнесе.

Возникает гордость собой, сосредоточенность на собственных достижениях. И это ВСЕГДА не лучшим образом отражается на дальнейшем развитии.

Поэтому важно понимать, что на начальном этапе, когда Вы подписываете 1-2 человека в месяц, ни о каком дистанцировании, создании дефицита внимания с Вашей стороны не может идти речи.

Но помните и о крайности #1: сильно залипать на кандидатах тоже не нужно. Во всём нужна мера.

Крайность #3. «Несвоевременность…»

Речь о МЛМ-предпринимателе, у которого НЕ продуманы каналы связи с кандидатами . Из-за этого Вы не успеваете быстро среагировать на вопросы, письма, сообщения.

Представьте, Вы открываете свой 4-й по счёту почтовый ящик, видите письмо 2-х недельной давности от человека, который спрашивал о маркетинг-плане. Но скорее всего, вопрос уже не актуален и эта заявка «пропала».

Поэтому, в идеале, у Вас должен быть отдельный E-mail для бизнеса . Получая все важные письма в один ящик, Вы сможете реагировать в течение 24 часов или быстрее.

Вот пример для каких целей можно использовать этот E-mail:

1. Сообщения с новостями от Вашей МЛМ-компании
2. Сообщения с формы обратной связи на блоге или из социальных сетей
3. Уведомления о заполненных анкетах на личную консультацию от новых подписчиков (Рекрутинговый Вентиль)
4. Сообщения об оформленных и оплаченных заказах в Вашем интернет-магазине
5. Оповещения от компании о том, что у Вас новая регистрация
6. Оповещения от компании о том, что у Вас новый партнёр или новый клиент
7. Письма от подписчиков Вашей рассылки (E-mail указан в качестве адреса отправки

Кстати, быстрый ответ – это Ваше преимущество перед лидерами, которые не успевают среагировать вовремя из-за загруженности, работы с партнёрами, проведением школ.

К сожалению иногда и мои кандидаты могут ждать ответа несколько дней. И в итоге кандидат ы, не дождавшись, подписываются к другим.

Реальная ситуация, когда кандидат хотел прийти в бизнес к лидеру, но в итоге обратился к начинающему:

«Я постучался сначала к (.....), но он мне не ответил. Потом я написал другому лидеру, задал вопрос, но и он не ответил. Я подождал и понял, что там не до меня. Да и вряд ли у него хватит времени возиться со мной. Поэтому, я решил обратиться к Вам ».

Люди ценят, когда Вы отвечаете им быстро! Ведь новые партнёры ждут Ваших ценных рекомендаций, звонка, стартовых инструкций СРАЗУ, а не через неделю.

Поэтому, оптимальный вариант, когда у Вас специально для бизнеса организованы:

[+] ОТДЕЛЬНЫЙ почтовый ящик, который Вы регулярно проверяете

[+] Кандидаты могут гарантированно найти Вас в одном из мессенджеров: Скайп, Ватсап, Вайбер, Телеграм или что-то ещё.

31.03.2018 | Алексей Нестеров | Нет комментариев

Как не сдаться после отказов в МЛМ

Всем людям отказывают. Это совершенно нормально, но многие новички воспринимают отказы, как удар по своему самолюбию. В этой статье я хочу рассказать, как не сдаться после отказов в предложении бизнеса в МЛМ.

Давайте я Вам сначала расскажу про нормальную статистику, которая встречается абсолютно у всех людей, которые занимаются бизнесом.

Из десяти человек, которым Вы предложите бизнес или продукцию, только максимум два человека согласятся придти к Вам в команду или приобрести продукт. Если у Вас из десяти-двенадцати презентаций по бизнесу, один человек приходит к Вам в команду, то это уже хорошо! Так у всех!

Ведь далеко не всем людям нужны деньги. Да-да, если Вы считаете, что если деньги, машины и путешествия нужны Вам, то этого хотят и все, то я скажу, что это не так. Проведя уже много бизнес-встреч, я понял, что людей, которые реально хотят менять свою жизнь к лучшему, просто единицы.

Остальным же достаточно того, что они имеют сейчас. Они предпочитают оставаться аутсайдерами в этой жизни. И лучше пусть трудятся другие, отвечают за все. Ну и пусть, что эти другие все имеют, зато меня никто не трогает, я ни за что не переживаю и меня ни за что не накажут.

Вот так и живут.

Это одна из причин, почему Вы встречаете отказы. Другая причина — это Вы что-то делаете не так. В этом случае Вам нужно пообщаться с Вашим спонсором и наставником в бизнесе. Посмотреть именно на те моменты, которые Вы делаете неправильно, когда проводите встречу. Но это уже другая тема. Я обязательно напишу про это отдельную статью.

Ну а если Вы хотите научиться работать с возражениями, то почитайте статьи на это тему в отдельной рубрике .

Еще одной причиной является то, что люди .

Как не сломаться после отказов

И здесь мы подошли к моменту, как на сдаться после отказов. Просто подумайте о том, как человек, который Вам отказал в бизнесе, может повлиять на Вашу жизнь? Разве этот человек решает как Вам жить и что Вам делать?

Если он Вам отказал, то в Вашей жизни этот человек не играет никакой финансовой роли, а это значит, что Вы вообще не должны переживать о том, что он Вам сказал!

Если же Вы переживаете, что человек Вам отказал, потому что Вы не такие, то это не так. Когда Вы проводите встречу по бизнесу и показываете человеку возможности бизнеса, то он отказывает этим самым возможностям, а не потому что не хочет с Вами общаться или по другим причинам.

Поэтому всегда знайте, что если человек отказывает Вам в бизнес предложении, то он отказывает именно этому бизнес предложению!

Что люди подумают?

Если же Вы считаете, что люди будут потом думать о Вас, как о человеке, который когда-то что-то предложил и будут теперь обходить Вас стороной, то это точно не так.

По большей части люди через несколько недель даже будут не помнить о том что Вы им предлагали. Это я Вам точно скажу из своего личного опыта.

Я даже один раз заходил сделать ксерокопию и мне нужно было занести два рубля. И через пять минут я их занес, на что продавщица мне сказала «А Вы мне должны были что-то занести?». Я был в легком шоке с того, что люди забывают тебя моментально

И я теперь точно знаю, что людям просто плевать на нас и то, что мы им говорим, если они, конечно, не заинтересованы в нашем предложении.

Ну а если Вас не поддерживает в бизнесе муж, что бывает очень часто, почитайте . Я там рассказываю, как на это посмотреть со стороны мужа и что нужно делать в таких ситуациях.

В общем, простыми словами подытожу то, что я Вам написал выше — не парьтесь! Если Вы серьезно решили изменить свою жизнь в сетевом бизнесе, не обращайте внимание на мнение людей и на отказы. По большому счету большему количеству людей, которые нас окружают, просто плевать на нас.

Ну а если это еще и незнакомый человек, то даже заморачиваться об его мнении не стоит

Я надеюсь, что эта статья была полезна для Вас! Если это так, то поделитесь ей с друзьями в социальных сетях кнопками ниже и пишите в комментарии, что Вы сами думаете по этому поводу. Мне это очень интересно!)

В этой статье я хочу поднять вопрос, который волнует очень многих Лидеров сетевого бизнеса. А именно – как заставить работать своих МЛМ партнеров.

Ситуации встречаются самые разные.

Кто-то из МЛМ партнеров, с самого начала начинает проявлять очень бурную деятельность, а через некоторое время затухает, и его уже не раскачаешь.

С кем-то сложились дружеские доверительные отношения, но на деле это никак не отражается. Человек вас поддерживает, со всем соглашается. Но при этом нечего не предпринимает. И все ваши действия, направленные на то, чтобы оживить свою структуру, придать ускорение своим МЛМ партнерам, ни чем не заканчиваются.

Мне очень знакомо такое состояние, когда кажется, что ты один только хочешь что-то делать и продвигаться к своей цели. А другим просто на это наплевать.

Я думаю, что вы тоже сталкивались с этим.

Так что же можно сделать в таких случаях?

Можно ли вообще заставить своих МЛМ партнеров работать?

Первое, что я хочу вам сказать, что ничего страшного в этом нет. Все люди не могут заниматься сетевым маркетингом. Очень часто людям только кажется, что они смогут работать в нашем бизнесе. А это далеко не так. Очень часто бывает, что человеку это просто не дано.

И здесь никакие наши усилия повлиять не смогут, что бы мы ни предпринимали.

Тогда давайте разберемся в том, а как отличить, действительно ваш МЛМ партнер не способен чего-либо добиться в области сетевого маркетинга, или же причина в нас самих. Это вам поможет провести анализ вашей структуры и разобраться, что можно предпринять.

Категории МЛМ партнеров

В вашей структуре будет несколько категорий МЛМ партнеров:

1 категория МЛМ партнеров

1. Люди, которые пришли неизвестно зачем, что-то поделали в МЛМ и ушли. При этом, они сами даже не поняли, что им здесь было нужно.

Это проходящие люди.

Другой вопрос, что таких людей вы должны рассматривать, как урок.

Свою информацию о возможностях вашего бизнеса и вашего продукта, вы должны уметь доносить и таким людям в том числе. На таких людях вы можете апробировать ваши различные методики. В основном это касается донесения информации по продукту;

2 категория МЛМ партнеров

2. Есть еще одна категория МЛМ партнеров, которые пришли в вашу команду и не задержались в ней. Такие люди не поняли алгоритм работы в сетевом бизнесе. Они не разобрались с тем, что они должны делать, каким образом строить структуру и откуда здесь деньги.

Эти люди не могут понять, почему в МЛМ Лидеры работают десятилетиями, что именно их привлекает, каким образом они могут раскрутить практически любой сетевой проект.

Скорей всего, в этой ситуации ваши ценности и ценности вашего МЛМ партнера не совпадают. Мы же не можем быть все одинаковые! Подумайте над этим;

Каждый иногда хочет все бросить. Разница в том, что кто-то бросает, а кто-то продолжает бороться. Продолжает каждый день.

3 категория МЛМ партнеров

3. Есть еще одна, пожалуй, самая интересная категория МЛМ партнеров. Это те люди, которые искренне хотят достичь успехов вместе с вашей компанией, с вами и вашей командой, но при этом они не двигаются дальше.

Что происходит в этом случае?

Скорей всего, такой МЛМ партнер находится в той ситуации, в которой ему комфортно.

Вы же знаете, что человек начинает двигаться вперед, только если у него есть какая-то мощная мотивация. Это, либо получение удовольствия, либо, избежание боли.

Есть очень подходящая для этого случая поговорка. Лошадь можно привести к водопою, но ее невозможно заставить пить, если она этого не хочет.

Оставьте таких людей в их существующем состоянии. Но ни в коем случае не расставайтесь с ними. Поддерживайте отношения. Ведь жизненная ситуации у них тоже может поменяться и тогда появится мотивация, которая так им была нужна;

4 категория МЛМ партнеров

4. И есть еще одна категория МЛМ партнеров, которые просто не в состоянии понять суть сетевого бизнеса. Они пришли в МЛМ совсем из другой области. Они не знают, что означают ваши слова «начни общаться с людьми…», «сделай сайт воронку…», «организуй командный чат в скайпе…» и т.д.

Этих МЛМ партнеров нужно начинать учить с самых азов. Но это уже тема отдельной статьи.

С уважением, Вера Черных

Как приглашать в сетевой бизнес правильно, а главное результативно? Это верный вопрос от новичка, который хочет грамотно инвестировать свое время, чтобы как можно быстрее сделать прибыльный сетевой бизнес

О чем пойдет речь в этой статье:

• Психологический аспект
• Промежуточное звено

Психологический аспект

Большинство сетевиков неудачников играют в игру под названием «информирование рынка». Они считают правильным, как можно большему числу людей донести информацию о своей компании или продукте

Обычно заканчивается все печально, потому как наравне с ними еще сотни тысяч таких же сетевиков, делают точно так же…

И проблема в том, что для людей на «другом конце провода» их предложение это чистой воды спам, и оно не проходит через фильтр восприятия кандидата

Вам нужно понять важные психологические моменты. Понять то, какими люди есть на самом деле

Мы все по своей сущности эгоистичны и рассматриваем все с точки зрения своей выгоды. Поэтому люди охотно обратят внимание на то, что Вы преподнесете с точки зрения их выгоды, дайте им то, что они хотят

Когда Вы общаетесь с человеком лично, Вам нужно сначала понять, что этого человека мотивирует в жизни. Чего он хочет?

Вы будете удивлены, но по статистике 80% людей ничего не хотят. Это стандартная неравномерность нашего социума. Большинство людей хотят стабильной, наемной работы и ничего не хотят менять в своей жизни

Я Вам скажу сразу, что намного легче найти других 20% людей, которые внутренне хотят перемен и готовы, что-то для этого делать, нежели пытаться что-то сделать с этими 80%

Даже если Вы уговорите человека включиться в Ваш бизнес, то это будет одноразовая сделка, так как партнер, который не мотивирован изнутри, столкнувшись с первой трудностью, просто опустит руки и ничего делать не будет

Поэтому прежде чем приглашать в сетевой бизнес нужно найти заинтересованного кандидата. Человека, который уже сам ищет то, что Вы предлагаете

Интернет, конечно, в этом вопросе нам очень может помочь

Если раньше мы делали холодные контакты на улице, и нам ничего не оставалось делать, как просто перебирать людей, чтобы найти этих 20%, то современные Интернет инструменты позволяют нам легко выходить на нашу целевую аудиторию и работая точечно, затрачивая в сотни раз меньше усилий

Если Вам интересно, что это за инструменты, то можете прочесть статью на моем блоге « » где я подробно описал все возможные варианты привлечения и рекрутинга людей через Интернете

Как приглашать в сетевой бизнес через Интернет

Хоть Интернет нам и позволяет приглашать в сетевой бизнес практически на полном автопилоте, но я бы Вам не рекомендовал изначально так делать

Возможно, Вы слышали про и автономные воронки рекрутинга, в чем я являюсь экспертом №1 на русскоязычном пространстве, но это все отлично будет для Вас работать, когда Вы достигните определенного уровня экспертности и популярности в Интернете

Промежуточное звено

Статистика показывает, что человек, который Вас плохо знает, навряд ли согласиться с Вами выйти на личную консультацию. Поэтому задачей №1 в Интернет маркетинге является установление прочного контакта с кандидатом

И вот этот процесс очень легко можно и нужно автоматизировать. Современные интернет сервисы позволяют собирать контакты кандидатов и рассылать им нужную информацию на полном автопилоте. Так же они могут отправлять мгновенные сообщения всему списку Ваших контактов при «одном» нажатии клавиши

Установление контакта это важный, промежуточный этап, который позволит Вам создавать с Вашим кандидатом доверие и переводить его на личную «встречу»

Изначально кандидаты это «холодные» люди, которые Вам не доверяют и неохотно соглашаются на Вашу помощь

Поэтому задача №2 в Интернет маркетинге, это создавать с этими людьми доверие. Отлично с этой задачей справляется регулярный ценный контент, который Вы даете своим кандидатам

Кстати, как эту систему выстроить целиком Вы можете прочесть в моей новой книге «Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше» где я очень подробно разложил все буквально по полочкам

И задача №3 в этом промежуточном звене это вовлекать своих кандидатов к себе в бизнес. Опять же Вы можете использовать все методы, которые я описал в статье « », но как я уже говорил раньше, эффективнее всего будет работать для Вас личное вовлечение

Приглашение в сетевой бизнес через личное вовлечение

1 выгода при личном вовлечении это максимальная эффективность

Интернет позволяет создать невероятный охват аудитории! Я утверждаю, что можно сделать так, что 300 человек каждый день будут знакомиться с Вашим бизнес предложением, и конечно же тогда это будет все работать на автомате

Но новичку изначально очень трудно будет создать хороший поток кандидатов, поэтому имеет смысл использовать как можно эффективнее каждый контакт. А это возможно только при личном общении

2 выгода это ниша и целевая аудитория

Тренинги по проработке своей нише, выбору целевой аудитории это конечно здорово. Но до конца Вы сможете определиться со всем этим только на практике!

Запомните! Людям нужно продавать то, что они хотят купить и тем, кто уже хочет купить

Ошибка большинства сетевиков неумех, что они хотят работать с одной аудиторией, а покупает у них в итоге совсем другая

Именно личный контакт с кандидатом позволит Вам максимально быстро нащупать свою целевую аудиторию и нишу, в которой Вы сможете создать большую империю

3 выгода это опыт

Многие сетивики имеют в корне не правильное убеждение. Им рассказали, что достаточно, просто давать информацию. Но эта модель работала хорошо в 90-х, когда люди цеплялись за каждую возможность, так как их было очень мало

Сегодня же если Вы просто даете информацию, это будет работать против Вас!

Мое глубокое убеждение, что нужно уметь продавать сетевой бизнес дорого! Ключевые слова продавать дорого

И продажа это не спам и впаривание со словами купи, купи, купи

Это эффективный маркетинг, который бьет точно в цель! Это автономная воронка рекрутинга, которая работает как дорогие швейцарские часы

Когда Вы знаете, что нужно сказать, чтобы зацепить кандидата. Когда Вы знаете, что нужно сказать, показать, чтобы создать отношения и вовлечь кандидата. И конечно же, когда Вы точно знаете, что нужно говорить и делать, чтобы человек стал Вашим партнером

А это как Вы понимаете опыт, который быстрее всего можно приобрести при личном общении!

К сожалению, в этой небольшой статье я смог только слегка приоткрыть Вам занавес

Но если Вы понимаете, что за этим будущее. Если Вы хотите разобраться с этим подробнее, построить успешный онлайн бизнес и легко получать партнеров через Интернет?

Скачивайте мою новую книгу справа вверху или сразу же под этой статьей и приходите на мои бесплатные мастер-классы, где сможете получить самую свежую и ценную информацию по построению успешного МЛМ бизнеса через интернет и приглашению людей в сетевой бизнес

Действуйте

Удачи и успехов Вам в бизнесе

Увидимся

Как приглашать в сетевой бизнес правильно и результативно

Большинство сетевых компаний для привлечения новых дистрибьюторов рекомендуют в первую очередь составить список всех знакомых, родных и друзей, независимо от того, считаете ли вы их подходящими кандидатами или нет. Далее требуется установить с каждым контакт и рассказать о бизнесе, как о собственной возможности для заработка, постепенно переходя к основному вопросу.

Такая схема в современном потоке информации увы утратила свою эффективность, ведь о подобных идеях люди слышат буквально каждый день. Намного продуктивнее сразу обращать внимание на заинтересованную аудиторию. Сделать это можно следующими способами:

• Анализ перечня знакомых и родственников . Упомянутый выше список составить все же, необходимо, но по нему стоит выбрать лишь наиболее активных и оптимально подходящих по направлению компании кандидатов. К примеру, если это МЛМ сеть по распространению косметики, больше шансов получить согласие при взаимодействии с женской аудиторией.
• Привлечение определенной категории пользователей через социальные сети . Создавая сообщества в тематике бизнеса и заработка, а также давая объявления о возможности получения дополнительного дохода, вы можете привлекать наиболее отзывчивых к вашему виду сети кандидатов. Это могут быть студенты, женщины в декрете, начинающие предприниматели. Пример объявления: «Требуется один сотрудник для управления интернет-магазином удаленно. 2-3 часа в день в любое удобное время. Все желающие ставьте +1 ».
• Объявления на сайтах о работе или в тематических рубриках газет . Вы можете приглашать на презентации соискателей, публикуя собственные вакансии или анализируя подходящие резюме. Это могут быть вакансии следующих типов: менеджер по продажам, подработка для студентов и пенсионеров, продавец в торговую сеть, торговые представители.
• Поиск партнеров через собственный блог . Это самый долгий, но и наиболее удобный способ, ведь ваши потенциальные партнеры будут сами вас искать. Вам же необходимо лишь публиковать интересный контент о заработке, бизнесе и сетевом маркетинге .
• Раздача листовок и уличные объявления . Чаще всего такими методами пользуются финансовые пирамиды, что накладывает соответствующий негативный отпечаток. А потому использовать этот способ стоит лишь в случаях, когда иные каналы не доступны.

Помимо перечисленных методов поиска потенциальных партнеров в сетевой бизнес, ранее также использовалась тактика холодных звонков по телефону, но на сегодняшний день она совершенно не приносит результатов.

Пошаговый процесс рекрутинга в МЛМ бизнес

Привлечение дистрибьютора в сетевую компанию – это фактически продажа вашего образа жизни и мировоззрения. К этому процессу применимы общие концепции техник активных продаж и значит на практике необходимо провести потенциального партнера через несколько важных этапов, позволяющих осознать все преимущества принимаемого решения.

Первый контакт и привлечение внимания

Будете ли вы звонить по телефону, общаться лично, в чате соцсети или по электронной почте, если напрямую предлагать людям участие в многоуровневом маркетинге, перейти на второй этап общения (посетить презентацию или прийти на встречу для ознакомления с товаром) согласится в лучшем случае 2%.

Существенно повысить количество заинтересовавшихся можно, если перед тем как приглашать в сетевой бизнес, привлечь внимание и заставить собеседника сконцентрироваться на подаваемой информации. Для этого используются следующие приемы:

• Интерес к кандидату . Если вы общаетесь с незнакомым человеком лучше всего узнать что-то о нем заранее. Например, спросите об образовании, изучите профиль в соцсетях (если привлекаете через интернет), попросите выслать резюме (при поиске через сайты работы). Если это ваш знакомый, поинтересуйтесь как у него дела, вспомните свою последнюю встречу.
• Комплимент . Оцените достоинства кандидата, подчеркнув его компетентность в сфере, связанной с рассматриваемым вариантом заработка. Например: «Вы психолог по образованию, значит понимаете что нужно людям и достигли бы успеха в крупной торговой компании ».
• Предложение, от которого нельзя отказаться . Чтобы приглашение в сетевой бизнес попало в цель нужно изначально показать именно то преимущество, которое ищет потенциальный партнер. Это могут быть не только деньги, но и статус, свободный график, самореализация, получение новых связей, обучение новому, участие в социально значимом проекте. Пример: «Тебя беспокоит глобальное потепление? Хотел бы работать в компании, которая заботится о природе? ».
• Спешка . Человек, который ценит свое время и торопится, воспринимается более значимым. Для телефонного разговора оптимально отвести не более 5 минут, при личном разговоре – не более 10-15 минут. Уделяя первому контакту немного времени и не распыляясь на детали, вы демонстрируете собеседнику, что ваш бизнес очень успешен и вы не станете тратить время на тех, кто не готов или не подходит для этой работы. Пример: «Ваши навыки впечатляют, но сейчас не удобный момент объяснять детали. Когда вы сможете с нами встретиться, чтобы мы могли оценить подходите ли вы для этой работы? ».

Главной целью первого контакта является установление доверительных отношений и приглашение к подробному обсуждению деталей. Если разговор не переходит в нужную сторону слишком долго, его необходимо прекратить и отложить на некоторое время. Между первым контактом и основной презентацией бизнеса обязательно должно пройти некоторое время, в течении которого кандидат настроится получить ценную информацию. Однако этот интервал не должен быть более 48 часов, иначе интерес кандидата угаснет.

Чтобы при первом контакте перейти в разговоре к основному вопросу, вы можете использовать три эффективные тактики как приглашать людей в МЛМ бизнес:

• Прямой подход - открытое предложение стать партнером. Пример: «Хотел бы ты построить бизнес без вложений? ».
• Непрямой подход - получение экспертного мнения. Пример: «Ты работал в торговле, как думаешь такая продукция будет иметь перспективы на рынке? ».
• Косвенный подход - исключение собеседника как претендента на партнерство. Пример: «Тебе возможно не подойдет этот бизнес, но может у тебя есть знакомые, которые хотели бы стать финансово независимыми? ».

Презентация продукции и приглашение в бизнес

Важнейшим моментом в том, как правильно пригласить человека в сетевой бизнес является презентация МЛМ компании. Одной из распространенных ошибок этого этапа можно назвать объединение всех кандидатов в одну группу. Поскольку мотивация и конечная цель у всех разная, то и презентовать перспективы необходимо соответственно. Так, вы можете предварительно разделить кандидатов на следующие группы:

• Постоянные покупатели (привилегированные клиенты) . Для этой категории максимальный интерес составляет продукция. Они хотят, чтобы вы стали их персональным консультантом. Как правило, это состоявшиеся и обеспеченные люди. Они являются вашими «спящими» партнерами, которые по прошествии некоторого времени могут заинтересоваться в построении собственной ветви сети. И вы должны об этом помнить в дальнейшем, постоянно демонстрируя возможности и собственные доходы.
• Рядовые продавцы . Для этой категории основной упор в ходе презентации следует делать именно на возможности дополнительного дохода за счет перепродажи. Их главные болевые точки – это скидки, бонусы, поощрения за высокие обороты. Они пока не уверены в возможностях построения собственной ветви, но понимая принципы торговли, видят потенциал в продукции.
• Лидеры . Эту категорию кандидатов интересует непосредственно построение структуры. В ряде случаев они уже имеют знания и даже опыт работы в сети, а потому при общении с ними важно показать, чем ваша МЛМ компания лучше остальных. Это главная ваша группа, на которой будет основан ваш личный дальнейший успех. Чаще всего сюда входят молодые и активные люди.

Если встреча проходит в формате личного разговора, определить категорию кандидата можно непосредственно в ходе общения, задавая наводящие вопросы и выявляя основную проблему собеседника. Так, если ваша МЛМ компания занимается косметикой и пришедшая на встречу женщина акцентирует внимание, что давно не может подобрать эффективные средства, она в первую очередь ваш потенциальный покупатель. Если это молодой парень, мечтающий о финансовой независимости – он будущий лидер новой ветви.

В ходе коллективной презентации может оказаться, что некоторые кандидаты ошибочно оказались не в той группе. Чтобы они не ушли из сетевого маркетинга навсегда, рекрутеру важно вовремя заметить это и пригласить на другую встречу. Сделать это можно задавая вопросы в ходе мероприятия или же с помощью небольшого анкетирования.

Работа с возражениями и аргументами «против»

Если возражения возникают на этапе первого контакта, лучше не настаивать. Сегодня благодаря интернету вы имеете доступ к неограниченному количеству людей и тратить время, снижая собственную самооценку из-за многочисленных отказов просто неэффективно.

С другой стороны, те кто согласится на встречу, как только поймут, что речь идет о МЛМ компании, найдут целый ряд причин почему такой бизнес им не подходит. Чтобы справиться с этим этапом можно использовать специально разработанные шаблоны приглашения в сетевой бизнес, которые составляются заранее на основе наиболее распространенных аргументов. При этом вы можете использовать три тактики общения:

• Согласие с собеседником и новые знания . Пример: «Сетевой маркетинг - это обман », - «Да, я тоже придерживался этого мнения, пока не узнал, как отличать МЛМ компанию от финансовых пирамид ».
• Уточнение и разъяснение . Пример: «Я не смогу заниматься продажами », - «У вас был опыт работы в торговле? Вы не можете знать, того чего не пробовали. У нас все иначе ».
• Аргументы и факты . «В МЛМ зарабатывают лишь те, кто на вершине », - «Это распространенное заблуждение. Крупнейшие МЛМ компании начали работать в 50-х годах прошлого века и в них по-прежнему хорошо зарабатывают на всех уровнях ».

Отдельное внимание работе с возражениями стоит уделить при рассмотрении вопроса как приглашать людей в сетевой маркетинг через интернет. Отсутствие эмоциональной и временной составляющей в этом формате общения сказывается не лучшим образом. У собеседника есть возможность промолчать и отыскать в сети весомые аргументы (статистику, отзывы). Компенсировать этот недостаток может ваш уровень знаний и эрудированность. Помните, что любая статья в интернете может быть опровергнута встречной цитатой или ссылкой на полезный материал, но выиграть в этом сражении аргументов возможно только, если вы искренни и честны с кандидатом и хорошо знаете бизнес, который предлагаете другим.

Зная основные правила как приглашать людей в сетевой бизнес, вы сможете избежать распространенных ошибок, сэкономите личное время и внутренние ресурсы. Это позволит вам поверить в свои силы и сформировать надежную команду, готовую к работе и обучению.